Trong thời đại kinh doanh online bùng nổ, quảng cáo Facebook gần như đã trở thành “kênh sống còn” đối với nhiều doanh nghiệp, cửa hàng và cá nhân kinh doanh. Tuy nhiên, một trong những câu hỏi được hỏi nhiều nhất vẫn là: Nên chạy quảng cáo Facebook bao nhiêu tiền thì hợp lý? Có người chỉ bỏ vài trăm nghìn mỗi ngày, có người chi hàng chục, thậm chí hàng trăm triệu mỗi tháng nhưng hiệu quả lại rất khác nhau. Vậy ngân sách bao nhiêu là đủ, bao nhiêu là đúng? Câu trả lời không nằm ở con số cố định, mà phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố.
Bài viết dưới đây sẽ giúp bạn hiểu rõ bản chất của ngân sách quảng cáo Facebook, cách xác định mức chi tiêu phù hợp và tránh những sai lầm khiến tiền “bốc hơi” nhanh chóng.
1. Ngân sách quảng cáo Facebook phụ thuộc vào những yếu tố nào?
Không có một mức ngân sách “chuẩn chung” cho tất cả mọi người. Số tiền bạn nên chi cho quảng cáo Facebook phụ thuộc vào mục tiêu kinh doanh, ngành nghề, đối tượng khách hàng và giai đoạn phát triển của doanh nghiệp.
Trước tiên là mục tiêu quảng cáo. Nếu bạn chỉ muốn tăng lượt tiếp cận, tăng tương tác fanpage hoặc giới thiệu thương hiệu mới, ngân sách ban đầu có thể khá thấp. Ngược lại, nếu mục tiêu là ra đơn, thu lead chất lượng hoặc thúc đẩy doanh số mạnh trong thời gian ngắn, bạn cần chuẩn bị ngân sách lớn hơn để Facebook có đủ dữ liệu tối ưu.
Yếu tố thứ hai là ngành nghề kinh doanh. Những ngành có mức độ cạnh tranh cao như bất động sản, thẩm mỹ, giáo dục, tài chính, bảo hiểm… thường có chi phí quảng cáo đắt hơn. Trong khi đó, các ngành ngách, sản phẩm địa phương hoặc dịch vụ đặc thù có thể tối ưu tốt với ngân sách thấp hơn nhưng vẫn hiệu quả.
Tiếp theo là đối tượng khách hàng. Nhóm khách hàng càng rộng thì chi phí tiếp cận càng rẻ, nhưng khả năng chuyển đổi chưa chắc cao. Ngược lại, nhóm khách hàng hẹp, chọn lọc kỹ (theo hành vi, sở thích, độ tuổi, vị trí) thì chi phí mỗi lượt tương tác hoặc mỗi đơn hàng sẽ cao hơn, nhưng chất lượng khách lại tốt hơn.
Cuối cùng là kinh nghiệm chạy quảng cáo và chất lượng nội dung. Người mới chạy thường tốn nhiều tiền để “học phí”, thử nghiệm mẫu quảng cáo, tệp khách hàng và thông điệp. Trong khi đó, người có kinh nghiệm hoặc có đơn vị chuyên nghiệp hỗ trợ sẽ tối ưu tốt hơn, giúp cùng một ngân sách nhưng mang lại hiệu quả cao hơn.
2. Nên chạy quảng cáo Facebook bao nhiêu tiền cho người mới bắt đầu?
Với người mới bắt đầu, sai lầm lớn nhất là vừa chạy quảng cáo đã “đổ” một ngân sách lớn với kỳ vọng ra đơn ngay. Thực tế, Facebook cần thời gian để học dữ liệu và tối ưu chiến dịch.
Mức ngân sách hợp lý cho người mới thường dao động từ 200.000 – 500.000 đồng/ngày. Đây là con số vừa đủ để Facebook phân phối quảng cáo, thu thập dữ liệu và giúp bạn đánh giá hiệu quả bước đầu. Với ngân sách này, bạn nên tập trung vào một mục tiêu duy nhất, ví dụ: tin nhắn, tương tác hoặc lưu lượng truy cập.
Trong giai đoạn này, đừng quá kỳ vọng vào lợi nhuận ngay lập tức. Mục tiêu chính là test: test nội dung, hình ảnh, video, tệp khách hàng và cách viết thông điệp bán hàng. Sau khoảng 5–7 ngày chạy ổn định, bạn sẽ có cơ sở để quyết định tăng hay giảm ngân sách.
Điều quan trọng là không nên thay đổi chiến dịch liên tục trong thời gian ngắn. Việc chỉnh sửa quá nhiều sẽ khiến Facebook “reset” quá trình học, dẫn đến chi phí cao nhưng hiệu quả thấp. Kiên nhẫn và theo dõi số liệu là yếu tố sống còn đối với người mới.
3. Doanh nghiệp nên chi bao nhiêu tiền cho quảng cáo Facebook mỗi tháng?
Đối với doanh nghiệp đã kinh doanh ổn định, ngân sách quảng cáo Facebook không còn là câu hỏi “bao nhiêu là đủ” mà là “bao nhiêu để tăng trưởng bền vững”.
Thông thường, nhiều doanh nghiệp dành từ 10% – 30% doanh thu cho hoạt động marketing, trong đó quảng cáo Facebook chiếm tỷ trọng lớn. Ví dụ, nếu doanh thu mục tiêu mỗi tháng là 200 triệu đồng, ngân sách quảng cáo có thể dao động từ 20 đến 60 triệu đồng, tùy vào biên lợi nhuận và chiến lược mở rộng thị trường.
Với ngân sách lớn hơn, doanh nghiệp nên chia nhỏ thành nhiều chiến dịch:
- Chiến dịch nhận diện thương hiệu
- Chiến dịch tiếp cận khách hàng tiềm năng
- Chiến dịch remarketing (bám đuổi khách đã tương tác)
Cách làm này giúp quảng cáo hoạt động theo một “phễu bán hàng” hoàn chỉnh, thay vì chỉ tập trung bán hàng trực diện. Khi đó, mỗi đồng ngân sách bỏ ra sẽ được tận dụng tối đa và mang lại giá trị lâu dài cho thương hiệu.
Nhiều doanh nghiệp lựa chọn hợp tác với các đơn vị chuyên chạy quảng cáo để tránh lãng phí ngân sách. Trong số đó, ONE Media là một cái tên được nhiều khách hàng tin tưởng nhờ kinh nghiệm triển khai đa ngành, khả năng tối ưu chi phí và xây dựng chiến lược quảng cáo bài bản, phù hợp với từng giai đoạn phát triển của doanh nghiệp.
4. Làm sao để chi ngân sách quảng cáo Facebook hiệu quả, không “đốt tiền”?
Chi bao nhiêu tiền chưa phải là yếu tố quyết định, mà quan trọng là chi như thế nào. Rất nhiều người than phiền rằng chạy quảng cáo Facebook tốn kém nhưng không ra đơn, nguyên nhân thường đến từ cách triển khai chưa đúng.
Thứ nhất, hãy đầu tư vào nội dung quảng cáo. Một mẫu quảng cáo tốt có thể giúp giảm đáng kể chi phí. Nội dung cần đánh trúng nỗi đau, nhu cầu và mong muốn thật sự của khách hàng, thay vì chỉ chăm chăm nói về sản phẩm.
Thứ hai, đừng bỏ qua trang đích và quy trình chốt đơn. Quảng cáo có thể kéo khách về inbox hoặc website, nhưng nếu nhân viên tư vấn chậm, kịch bản bán hàng kém hoặc website tải quá lâu thì mọi chi phí quảng cáo đều trở nên vô nghĩa.
Thứ ba, hãy theo dõi số liệu thường xuyên. Các chỉ số như CPM, CPC, CTR, chi phí trên mỗi tin nhắn hay mỗi đơn hàng sẽ cho bạn biết chiến dịch đang “khỏe” hay “yếu”. Dựa vào đó, bạn có thể tối ưu kịp thời thay vì để ngân sách trôi qua một cách thụ động.
Cuối cùng, nếu bạn không có thời gian hoặc kinh nghiệm, việc hợp tác với một đơn vị marketing dịch vụ chuyên nghiệp như ONE Media sẽ giúp bạn tiết kiệm rất nhiều chi phí “học phí”. Thay vì tự mày mò và trả giá bằng tiền, bạn sẽ có chiến lược rõ ràng, ngân sách minh bạch và mục tiêu cụ thể ngay từ đầu.
Không có con số cố định cho câu hỏi “Nên chạy quảng cáo Facebook bao nhiêu tiền thì hợp lý?”. Ngân sách phù hợp là ngân sách giúp bạn đạt được mục tiêu kinh doanh, trong khả năng tài chính và được tối ưu đúng cách. Dù bạn chi ít hay nhiều, hãy nhớ rằng quảng cáo Facebook là một quá trình đầu tư dài hạn, cần chiến lược, sự kiên nhẫn và tối ưu liên tục để mang lại hiệu quả bền vững.